エステサロンの経営において、健康ケアをどう位置づけるかは、これからの売上を左右する重要なテーマです。
本記事は、「美容メニューだけでは限界を感じている」「健康ケアを取り入れて月商を安定させたい」「価格競争に巻き込まれず、選ばれるサロンになりたい」と考えているサロンオーナーの方に向けて書いています。
実際に今、多くのサロンオーナーが健康ケアを軸にしたメニュー設計へとシフトしています。それは一時的な流行ではなく、顧客ニーズの変化に基づいた必然的な流れです。
この記事では、健康ケアメニューを「単なる追加メニュー」に終わらせず、月商アップにつなげるための思考法を、経営目線でわかりやすく解説します。
目次
美容だけでは月商が伸びにくくなっている理由
以前は「痩せたい」「小顔になりたい」「肌をきれいにしたい」といった美容目的だけで、サロンは十分に成り立っていました。しかし現在は、同じような美容メニューを提供するサロンが増え、価格競争が起こりやすくなっています。
さらに、お客様自身も年齢を重ねるにつれ、
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疲れが取れにくい
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肩こりや腰痛が慢性化している
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寝てもスッキリしない
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更年期による体調の揺らぎを感じている
といった「体の悩み」を強く意識するようになります。
美容だけを提供するサロンと、美容と体調の両方をサポートできるサロンでは、選ばれ方が大きく変わってくるのです。
健康ケアメニューが月商アップにつながる本当の理由
健康ケアメニューが月商アップにつながりやすい理由は、大きく3つあります。
① 単価を上げやすい
健康に関わる悩みは「深刻度」が高く、価格だけで比較されにくい特徴があります。
「楽になった」「眠れるようになった」「体が軽くなった」という実感は、多少価格が高くても継続したい理由になります。
② 継続来店につながりやすい
美容メニューは「イベント前だけ」「気になった時だけ」になりがちですが、健康ケアは定期的なメンテナンスとして通う理由になります。
結果として、リピート率が安定し、月商の土台が強くなります。
③ 他サロンとの差別化になる
「エステ＋健康」という組み合わせは、まだ本格的に取り組めていないサロンも多く、差別化がしやすい分野です。
健康ケアを“施術内容”ではなく“価値”で考える
月商を伸ばすために重要なのは、「何をするか」よりも「何を提供しているか」という視点です。
健康ケアメニューは、
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電気を流す
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アロマを使う
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機械を使う
といった施術内容で説明してしまうと、他サロンとの違いが伝わりにくくなります。
そうではなく、
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日常の疲れが抜けにくい方をサポートする
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自律神経の乱れによる不調を整える
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年齢による体調変化に寄り添う
といった**「お客様の生活がどう変わるか」**を軸に伝えることが大切です。
生体電流ケアを正しく伝えることが信頼につながる
健康ケアメニューの中でも、「生体電流」という言葉は非常に注目されています。ただし、ここで重要なのは正しい説明です。
生体電流とは、もともと人の体の中を流れている微細な電流のことです。
施術で行うのは、「生体電流を流すこと」ではありません。
微弱電流や低周波を用いて、乱れやすい生体電流の流れを整えるサポートを行う施術
これが、生体電流ケアの正しい考え方です。
この説明ができるかどうかは、お客様からの信頼に直結します。
自律神経ケアは健康ケアメニューの中心になる
多くの不調の背景には、自律神経の乱れがあります。
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疲れが取れない
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眠りが浅い
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気分が落ち込みやすい
こうした悩みは、美容と切り離せません。
健康ケアメニューを設計する際は、「自律神経を整える」という視点を中心に据えることで、幅広い悩みに対応できます。
月商を伸ばすサロンは“売り込まない”
健康ケアメニューで成功しているサロンほど、強く売り込みません。
代わりに、
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なぜ不調が起こるのか
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なぜ年齢とともに変化するのか
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なぜサロンケアが役立つのか
といった「知識」を丁寧に伝えています。
知識を提供することで、「このサロンなら安心して任せられる」という信頼が生まれ、結果として自然に選ばれるようになります。
健康ケアはサロン経営を“安定型”に変える
美容だけに依存した経営は、流行や価格競争の影響を受けやすくなります。
一方で、健康ケアを軸にしたサロンは、
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年齢層が広がる
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来店理由が明確になる
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長期的な関係が築ける
という特徴があります。
これは、月商だけでなく「経営の安心感」にもつながる大きなポイントです。
年々ニーズが高まる健康メニューのご提案
美容のためにエステへ通う方はもちろん増え続けていますが、近年は「肩こり・腰痛・疲れ・睡眠の質の低下・更年期による不調」など、健康ケアを求めて来店されるお客様が年々多くなっています。
とくに30代～60代の女性は、体の不調と美容を切り離せない世代は、エステサロンに「リラックスや癒し以上のケア」を期待しているケースが少なくありません。
そこで私たちは、サロンで取り入れやすい健康ケアメニューをご提案しています。
生体電流や自律神経ケアをベースにしたメニューは、お客様の満足度を高めるだけでなく、高単価・差別化・リピート率アップにつながり、サロン経営にとっても大きな強みになります。
現在、特別に「サロンで出来る健康ケア講習動画」を期間限定で無料公開しています。実際にメニュー化のヒントになる内容を、すぐに学んでいただける貴重な機会です。
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サロンに新しい価値を加え、お客様に「ここだから通いたい」と思っていただけるきっかけにしてください。
