「施術単価が低くて、たくさん施術しても利益が残らない…」 「高単価メニューを作りたいけど、お客様に受け入れてもらえるか不安…」
エステサロンの売上を安定させるためには、
✅ 単価を上げて、少ない施術回数でもしっかり利益を出すこと
✅ 価格競争に巻き込まれず、お客様に「価値」で選んでもらうこと
がとても重要です。
今回は、
✅ 単価1万円超えの施術を作る方法
✅ 高価格帯メニューでも選ばれるためのポイント
✅ 高単価でもリピートされる仕組みづくり
を詳しく解説します！
1. なぜ高価格帯メニューが必要なのか？
低単価メニューばかりでは、
✅ 施術回数を増やさないと売上が伸びない
✅ 多くの施術をこなすことで、疲弊してしまう
✅ 価格競争に巻き込まれ、利益率が低くなる
小規模サロンでは、 「とにかくお客様を増やす」よりも 「単価を上げて、1回の施術でしっかり利益を出す」 ことが大切です。
では、どうすれば単価1万円以上の施術を作れるのでしょうか？
2. 高単価メニューの作り方
① プレミアム感のあるメニューを作る
お客様は、「価格」だけでなく、「価値」に対してお金を払います。 そのため、 「ここでしか受けられない特別な施術」 を提供することがポイントです。
💡 高単価メニューの例
✅ オーダーメイド小顔矯正（12,000円）
✅ エイジングケア特化フェイシャル（15,000円）
✅ 高濃度美容液を使用したスペシャルケア（18,000円）
✅ ハンド＋マシンの組み合わせ施術（20,000円）
✅ VIP専用の完全個室リラクゼーション（25,000円）
「他のサロンでは受けられない」 「価格以上の満足感が得られる」 メニューを作ることで、お客様に納得してもらいやすくなります。
② 施術の「価値」をしっかり伝える
高単価メニューを受けてもらうためには、 お客様に「この施術には、それだけの価値がある」と思ってもらうことが大切です。
💡 価値を伝えるポイント
✅ ビフォーアフターを見せる（変化が一目で分かる）
✅ 「○○の効果が期待できる！」とメリットを明確にする
✅ 施術のこだわりを伝え、他との違いをアピールする
「この施術を受けることで、どんな変化があるのか？」を 分かりやすく伝えましょう。
③ お客様に合わせた提案をする
高価格帯メニューを導入しても、 「いきなり1万円以上の施術を勧めるのは難しい…」 と思うかもしれません。
そこで、
✅ まずは通常メニューを受けてもらい、施術の良さを実感してもらう
✅ 「もっと効果を感じたい方へ」と特別メニューを提案する
✅ 1回体験価格を設定し、試してもらいやすくする
「一度試したら、その効果に納得してリピートしてくれる」 という流れを作ることがポイントです。
④ 単価アップにつながるオプションを追加
✅ 基本メニューに＋αのオプションをつける
✅ セットメニューを作り、1回の施術単価を上げる
✅ コース販売で、長期的なリピートにつなげる
💡 単価アップの例
✅ フェイシャル＋ヘッドスパセット（1万5千円）
✅ 小顔＋デコルテ＋首のリンパケア（1万8千円）
✅ 1ヶ月集中ケアコース（4回 5万円）
お客様が「もっと効果を出したい！」と思うような オプションやコース設定を作りましょう。
3. 高単価メニューを売るための集客・ブランディング
高単価でも選ばれるサロンにするには、 「この施術には、この価格の価値がある！」 と思ってもらうことが大切です。
① SNSで高単価メニューの魅力を発信
✅ ビフォーアフターの写真を投稿
✅ 施術のこだわりや効果を解説する
✅ お客様の声を紹介し、安心感を与える
「価格」ではなく、「価値」を伝えることで、 高価格帯でも納得してもらいやすくなります。
② LINE公式アカウントでリピーターを増やす
✅ 施術後にフォローメッセージを送る
✅ お得なコースや次回予約の案内をする
✅ 「VIP限定の特別施術」など特典を用意する
特別感のあるメニューを提供し、 「このサロンに通いたい！」と思ってもらいましょう。
まとめ
✅ 「プレミアム感」のあるメニューを作る
✅ 施術の「価値」を明確に伝える
✅ お客様に合わせた提案をし、高単価メニューを受けやすくする
✅ セット販売やコース導入で単価アップを狙う
✅ SNSやLINEを活用し、高単価でも選ばれるサロンにする
こうすることで、 「単価1万円以上でも、納得して通いたいサロン」になります。
今日からぜひ、メニュー作りを見直してみてください😊