「たくさんのエステサロンがある中で、どうすれば選ばれるの？」
「大手サロンと競争せずに、お客様を集める方法は？」
こうした悩みを持つサロンオーナーは多いのではないでしょうか？
実は、成功しているサロンの多くは、「専門性」に特化している ことが特徴です。
今回は、
✅ なぜ特化型サロンが成功しやすいのか？
✅ どのように特化すればよいのか？
✅ 特化型サロンを作るための具体的なステップ
を詳しく解説します！
1. なぜ特化型サロンが成功しやすいのか？
「何でもできるサロン」と「特定の悩みに特化したサロン」
どちらがお客様に選ばれるでしょうか？
答えは、「特定の悩みに特化したサロン」 です。
✅ 特化型サロンが成功しやすい理由
- ターゲットが明確になり、集客しやすい
- 専門性が高まり、リピート率が上がる
- 価格競争に巻き込まれにくく、高単価でも選ばれる
- 口コミが広がりやすく、紹介が増える
例えば、
- 「どんなエステでもやります」 → お客様は「どのサロンを選べばいいかわからない」
- 「40代向けのエイジングケア専門サロン」 → お客様は「ここなら私にピッタリ！」と思い、迷わず予約
特化することで、お客様に「このサロンが自分に最適！」 と思ってもらいやすくなるのです。
2. どのように特化すればよいのか？
「特化する」と言っても、どのような方向性で特化すればよいのでしょうか？
以下の4つの方法から選んでみましょう。
① 年齢層に特化する
💡 例
✅ 20代向け「美白・ニキビ改善フェイシャル」
✅ 30代向け「肌質改善＆リフトアップサロン」
✅ 40代以上向け「エイジングケア専門サロン」
ターゲットの年齢を絞ることで、 「どんな施術が求められているのか？」が明確になり、 適切なメニュー作りや広告展開ができます。
② 施術内容に特化する
💡 例
✅ 小顔矯正専門サロン
✅ 痩身エステ専門サロン
✅ 敏感肌専門フェイシャルサロン
✅ ドライヘッドスパ専門
施術のジャンルを特化することで、 「この悩みならここ！」とお客様に認識してもらいやすくなります。
③ 価格帯・サービス形態に特化する
💡 例
✅ 高級感のあるVIP専用サロン
✅ リーズナブルな定額制エステ
✅ 1回30分の時短エステ
✅ 通い放題のサブスクエステ
料金体系やサービスの提供方法を工夫することで、 「通いやすさ」や「特別感」を演出できます。
④ お客様のライフスタイルに特化する
💡 例
✅ 「働く女性向けの夜営業サロン」
✅ 「ママのための産後ケアサロン」
✅ 「男性専用のフェイシャルサロン」
✅ 「アスリート向けのボディケアサロン」
ターゲットのライフスタイルを考え、 「このサロンなら自分にピッタリ！」と思わせることが大切です。
3. 特化型サロンを作るための具体的なステップ
① 自分の得意分野・強みを明確にする
✅ どの施術が得意か？
✅ どんなお客様に喜ばれているか？
✅ 自分が一番自信を持って提供できるものは？
これらをリストアップしてみましょう。
② ターゲットを決める
✅ 年齢層、性別、ライフスタイルを考える
✅ 「このサロンは誰のためのもの？」を明確にする
✅ 競合との差別化ポイントを決める
③ 専門メニューを作る
特化型サロンでは、「専門メニュー」が必要不可欠！
✅ シンプルで分かりやすいメニューにする
✅ 他のサロンではできない施術を取り入れる
✅ メニュー名もターゲットに響くものにする
（例：「30代からの肌質改善コース」など）
④ SNSやブログで「専門家」として発信する
✅ Instagramで「専門性の高い情報」を投稿する
✅ ブログで「お客様の悩み解決記事」を書く
✅ お客様のビフォーアフターを積極的に発信する
「この人は専門家だ！」と思ってもらえることで、 信頼感が生まれ、お客様が集まりやすくなります。
まとめ
エステサロンの成功は、
✅ 特化することで「選ばれる理由」を作る
✅ ターゲットを明確にして、適切なメニューを提供する
✅ 専門性を活かして、価格競争から抜け出す
「なんでもできるサロン」ではなく、 「この悩みならこのサロン！」と思われるサロン を目指しましょう。
あなたのサロン経営の参考になれば幸いです😊