「エステサロンを開業したいけど、一人でやっていけるのかな？」
「お客様が集まるか心配…」
「大手サロンと比べて、個人サロンは不利では？」
こんな疑問を持っている方は多いのではないでしょうか？
実は、個人で運営するエステサロンは利益効率が良いと言われています。
でも、なぜ一人サロンは利益が出やすいのでしょうか？
今回は、その仕組みと成功するためのポイントを詳しく解説します。
1. 一人サロンが利益を生む理由とは？
まず、一人で運営するサロンが利益を出しやすい理由を見ていきましょう。
✅ 固定費が少ない
大きなサロンを開業する場合、テナントの賃料やスタッフの給料、広告費など、多くのコストがかかります。
しかし、個人サロンなら、
- 自宅の一室を使う
- 必要最低限の設備でスタートする
- 人件費がかからない
といったメリットがあり、毎月の固定費を大幅に抑えることができます。
✅ 施術売上がほぼそのまま利益に
通常のエステサロンでは、売上の一部をスタッフの給料や家賃、広告費に回す必要があります。
しかし、一人サロンなら、売上の大部分が自分の利益になります。
例えば、
- 1回の施術で1万円の売上があった場合、
- 材料費（化粧品やオイル代）を差し引いても
- 8,000円以上が自分の手元に残る
こうして、一人サロンは高い利益率を確保できるのです。
✅ 高単価でもリピーターがつきやすい
お一人サロンは、大手サロンのように流れ作業ではなく、 お客様一人ひとりとしっかり向き合うことができます。
お客様は、
- 施術者が毎回変わるのが嫌
- 自分に合ったオーダーメイド施術を受けたい
と考えていることが多く、 一度信頼関係を築ければ、リピートにつながりやすいのです。
2. 一人サロンを成功させるためのポイント
① あなたの「個性」を活かす
大手サロンと競争しないためには、 あなたにしかできない施術や接客を大切にしましょう。
例えば、
- 専門性の高いメニュー（小顔矯正、肌質改善、筋膜リリースなど）
- オーダーメイド施術（お客様に合わせたパーソナルケア）
- 特別な空間づくり（完全プライベート、癒しのインテリア）
「このサロンじゃないとダメ！」と思ってもらえるように工夫することが大切です。
② ターゲットを明確にする
成功するサロンは「誰に来てもらいたいか」をはっきり決めています。
ターゲットを明確にすることで、
- 価格設定がしやすい（高単価 or お手頃価格）
- メニュー作りがスムーズ（若い女性向け or シニア向けなど）
- 広告・SNS戦略が効果的になる
「20代の美容意識が高い女性向け」 「40代以降のエイジングケア専門」 といったように、絞り込むことで理想のお客様に出会いやすくなります。
③ 集客の仕組みを作る
サロン経営で重要なのは、「新規客を増やす仕組み」と「リピーターを増やす仕組み」です。
おすすめの集客方法は：
- Instagramでビフォーアフターを投稿
- LINE公式アカウントで予約管理＆リピーター対応
- 口コミ紹介を促す（紹介特典など）
リピーターを増やすには、
- 次回予約をその場で提案する
- お客様ごとのカルテを作り、特別感を出す
など、小さな工夫が大切です。
3. 「最初は副業」から始めるのもアリ！
「すぐに本業にするのは不安…」という場合、 まずは副業としてスタートし、 徐々に本業にしていくのも良い方法です。
例えば、
- 週末だけ営業する
- 1日2人までの予約制にする
- 自分のペースで運営する
こうすることで、リスクを抑えながら お客様を増やしていくことができます。
実際に「副業サロン」から始めて、 半年〜1年で本業に切り替えるオーナーも多いです。
まとめ
お一人エステサロンは、
✅ 固定費が少なく、利益率が高い
✅ 個性を活かせば、大手と競争しなくていい
✅ 集客の仕組みを作れば、安定した売上が確保できる
最初は不安もあるかもしれませんが、 しっかり準備をすれば、 「自分らしく働きながら、しっかり稼げるサロン」 を作ることができます。
これからサロンを始めたい方は、ぜひ参考にしてくださいね😊